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柯桥:部分纺织外贸企业“破冰”前行
2017-10-15

  本年以来,受新冠肺炎疫情影响,外贸出口一度面对严峻考验。转瞬入夏,正是纺织外贸职业传统意义上的“冷季”,但是眼下部分外贸企业厚积薄发、自动出击,开端接到“迟到”的3月订单,也开端有客户自动要求打样、来电进行价格问询等……

  “衣全国纺织”:海外直播拓销路

  直播带货是一个新风口,绍兴衣全国纺织有限公司负责人胡夏燕则经过阿里巴巴世界站、Instagram、Facebook等网络渠道,做起海外直播,为的正是拓展自家产品的新销路。

  作为一家出产时尚女装面料特别着重于面料及印花花型开发的外贸企业,“衣全国纺织”很早就试水电商直播,只不过他们一开端就把精力放在海外直播上。“咱们的客户根本上都是外商,海外直播能更精准地对接到他们,”胡夏燕说,她在直播中很少推行详细的某一款产品,能讲一口流利英语的她,更多的是介绍公司和产品大类,“首先要吸粉,筛选出一批真实的买家,他们才是往后直播带货的购买主力。”

  正是由于有着明晰的定位,最近“衣全国纺织”经过海外直播招引一些客户经过邮件进行产品问询,其间一位菲律宾客商还下了近70吨的印花面料订单。

  最近胡夏燕正在参与纺织直播训练讲座,以进一步提高专业水平。“海外直播这一块肯定要一向做下去,积累人气和流量,终究‘变现’成订单。”对未来,胡夏燕有着明晰的规划。

  “杨世纺织”:功用性产品拓商场

  绍兴杨世纺织品有限公司是柯桥区最早一批走功用性、差异化产品之路的纺织外贸企业,终年和欧美地区的户外运动品牌商打交道。在疫情期间,公司外贸订单根本处于“停摆”,“发邮件给客户也联络不上,当地许多门市、店肆都关门了。”公司主管张斌回想。

  不过这样的“困境”在本年5月开端破除,公司连续收到来自老客户的新订单。张斌至今还明晰记住,5月第一笔订单来自塞尔维亚的一位客商,定了人民币20万元左右的功用性夹克面料。

  跟着欧洲疫情好转,凭借着多年来坚持高端差异化产品打下的根底,“杨世纺织”随后又接到10多笔订单。

  而在疫情“蛰伏”期间,“杨世纺织”开发新产品的脚步并未中止,公司现在已开宣布多款强效抗菌、抑菌面料。张斌以为,人们关于健康防护的概念现在有进一步知道,未来抗菌、抑菌产品将成为商场的新宠,“咱们在研制上也愈加重视这一功用,已开宣布一些新产品,正在连续寄给客户。”

  “爱秀纺织”:拳头产品打造中心竞争力

  绍兴爱秀进出口有限公司的产品首要出口到孟加拉国。采访当天,一位孟加拉客商正经过电话向“爱秀纺织”下了60万米全涤面料订单。

  60万米不是个小数字。为何客商经过电话就直接下了这么大一笔订单?诀窍就在这块面料上。本来作为“爱秀纺织”的拳头产品,孟加拉客商下单的这款面料是企业在2012年研制上市的,初看之下这款面料和全棉面料非常附近,手感和质感也和全棉产品并无不同,不过这却是实打实的全涤面料。

  凭借着全涤原料耐磨耐穿、易洗快干、不易变形、价廉物美等长处,面料一经推出,就深受孟加拉客商欢迎,特别合适用来制造当地学生制服、工人工作服。“从2012年到现在,这款全涤面料已累计出口将近2000万米,这款面料真实帮咱们翻开并安定孟加拉商场。”企业负责人杨志华说。

  杨志华说,虽然眼下接到的订单量和以往还有较大的距离,但他们也在使用这段时刻悉心开发新的产品,“孟加拉国的许多客商就认准‘爱秀’品牌,咱们也期望研宣布更多代表性产品进一步安定商场,在平稳中寻求新的打破。”