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春款囤积 夏款停产 服装工厂抓住电商直播的救命稻草
2017-10-15
春款囤积 夏款停产 服装工厂捉住电商直播的救命稻草

快手电商主播“贝姐教穿搭”在工厂库房直播

  2月初,来自广州服装工厂的几通求助电话让快手电商商家吕品坐不住了。

  “许多工厂的春装库存压力很大,年后他们要预备夏装,但资金周转困难,所以就找到咱们协助直播带货。他们原想先把样品寄过来,咱们考虑了一下决议直接开车曩昔。”

  吕品与妻子曾在临沂从事实体服装生意十几年,和许多南边工厂都有长时刻协作。近几年他转型快手电商,运营的账号“贝姐教穿搭”已堆集超越200万的粉丝,均匀一场直播的交易额能够抵达一百多万。

  面对工厂的带货需求,吕品决议带领直播中心团队驱车前往广州,先对接有需求的工厂,后续将组织发货组与当地物流公司和谐发货,而客服组则留在临沂长途支撑售后作业。

  在疫情影响下,带货主播成为工厂商家能够捉住的去库存“救星”。

  相同收到工厂求助的还有徐州电商商家王敏,她在快手运营“花番蝶梦女装工厂”账号已有三四年的时刻,堆集了近280万的粉丝。新年后的第一场直播,她就协助举世鞋业的工厂出售了一万多双鞋子。

  “这家品牌厂商在全国有6000多家连锁店,光徐州当地就有200多家连锁店,实体店无法经营,只能找带货主播。从2月14号开端咱们隔一天播一次,一共播了三场,每场三四个小时,三场直播带货的出售额抵达200多万。”

  难以消化的库存压力

  囤着春款,不敢动夏款,成为许多服装工厂面对的为难境况。

  作为国内的服装主产区,广州当地汇集了许多上下游的服装加工企业,依照从前常规,年前工厂就已备好许多春款服装现货,等候发往全国各地。可是受疫情影响,不少源头工厂面对难以消化的库存压力。

  “咱们年前预备了40多万件货,价值有两三千万,本来方案在新年期间卖出去,可是疫情来了,咱们的批发档口和实体店都不能开门。”广州某服装厂总经理吴林告知亿邦动力。“全国的服装70%-80%来源于广州,现在广州的几个商场全部都封了,每个商场里边有不计其数个批发商,假如一家备几十万的货,总量就很大了。”

  据了解,尽管最近广州服装批发商场十三行现已开市,可是分销商不能前来选货,散布在全国各地的二级批发商场、实体门店也没有彻底回复经营,整个线下商场的生意实际上仍不见起色。

  吕品告知亿邦动力,哪怕是服装职业的佼佼者,最近也有些无精打采。

  “最近和几个服装老板谈天,许多都诉苦说不想干了,现在的情况给他们形成很大的困扰,尤其是押上了上千万的资金投入。”

  尽管广州许多档口库房现已开仓,快递能够发出去,可是中心的物流运送环节无法确保,这也是吕品开端挑选南下广州对接工厂直播带货的原因。

  “假如咱们的人不去,这批货就要等咱们卖出去之后,工厂再把这批货发过来,中心的物流环节少则三五天,多则十天八天,许多粉丝下单之后就想赶快收到货,这样延迟下去,退款率也会大大添加。”他说。

  抵达广州后,吕品带领团队和有需求的工厂对接了选品、定价等问题,之后找到直播场所,把各个工厂的货品会集在一起直播。“咱们来的时分就现已向广州发了14万个快递袋,现在会集在一个场所直播后,直接前往他们的工厂库房进行打单发货。”

  由于人手有限,吕品还在当地找来暂时工协助打包发货,但即便这样,每人每天也只能歇息五六个小时就要起来作业。不过让他们感到欣喜的是,第一天直播带货就帮某服装厂成交了200多万元,消化了4万条的牛仔裤库存。尔后几场直播中,均匀每天也有150多万的交易额。

  “看到这个带货量,这些工厂老板仍是十分惊奇的。这几场直播尽管一共才卖了几万件衣服,不过比较档口生意现已算很好了,此前档口批发生意好的时分,一天最多才卖出一万多件。他们今后也方案寻觅更多协作主播,带动库存的出货量。”

  吕品告知亿邦动力,经过这次协作后,许多工厂也在揣摩展开线上直播事务。“比如说,他们每年生意正常工作的话,都会有大批量的库存,这个时分就能够注册一个快手账号,把一些尾货、断码货放在上面出售,也能够减轻库存压力;包含他们协作的许多线下服装连锁超市,每个门店也开端注册直播带货事务。”

  本来吕品和团队方案在广州待一个星期,可是看到当地工厂对直播带货的需求后,他们暂时决议在当地租了一个3000平的场所,后续将建立运营中心,专门辅佐那些想转型直播带货的传统厂商展开线上事务。

  优柔寡断的线上转型

  关于举世鞋业总经理姜夏雨来说,这次疫情突袭让他度过了一个忐忑不安的新年。

  “咱们年前备了近6000万元的货,预备新年期间在全国出售,成果疫情把方案打乱了。过新年那几天也没吃好睡好,那么大的资金在库房压着,我忧虑再过两个月气候一热就该卖凉鞋了,到时分这些春款鞋就要放到下一年,现在的6000万得缩水到3000万,还不定能卖出去。”

  据了解,举世鞋业现在的库房现货就有120万双鞋子,还有浙江厂家备好待发的大货,整盘货价值6000多万,面对较大的库存压力。在此境况下,姜夏雨想到了徐州当地的带货主播王敏。

  “之前咱们仅仅担任给这些带货主播发货,他们找过来需求什么样式,咱们就直接发货曩昔,曾经他们找咱们协作,咱们没有特别注重,现在我才发现这个直播带货是真的凶猛。”姜夏雨说。

  作为职业的零售老兵,姜夏雨曾在传统电商途径投进许多资金做运营,整体而言,他仍是觉得实体店运营最稳妥。不过,和带货主播的几场协作也动摇了他此前的主意:“假如我能有七个这样的主播,每天出一个主播带货,那实体店的生意也能够抛弃了。”

  关于实体品牌厂家来说,转型线上还要忌惮线下连锁店的情绪。“之前厂长还对品牌转型线上有些忌惮,忧虑品牌在快手直播间卖得价格低,实体连锁店会不同意。”王敏告知亿邦动力,在前两场直播中,工厂老板还不想曝光品牌,但看到直播带货的成效后,第三场直播就没有这些忌惮了。

  “由于徐州200多家实体店一天的销量也没有主播三个小时卖得多,1万多双也便是4-5个小时清空,这相当于一个实体店将近一个月的销量了。”

  下定决心的工厂直播

  在疫情的催化下,工厂关于直播带货有了新认知,他们不只需做带货主播的供货商,还要亲身建立直播间试水直播带货。

  “现在咱们的直播间现已建立好了,自身咱们自己是做裤子,方案和其他做上衣的源头厂家整合资源,一起约请优异的带货主播来咱们直播间,咱们供给场所、货品、库存和其他配套设备,他们只需过来就好了。”广州某服装厂总经理吴林告知亿邦动力,最近和主播的协作还改变了他对快手电商的固有认知。

  “在我的惯性思想中,快手途径比较合适出售高性价比的产品,或许略微贵一点的产品就卖不动,不过咱们现在协作的主播在高端服饰方面的销量仍是不错的。”

  而另一边,举世鞋业总经理姜夏雨也开端在徐州库房装饰直播间,招募直播团队。

  “咱们方案建立六个直播间,今日刚装好一个,下午就开端运营了。”姜夏雨告知亿邦动力,经过20多天的调查,他估计在快手途径的销量会占到一切途径销量的70%,因而也有方案投入500万专门运营快手电商。

  除了定时约请带货主播来直播间,姜夏雨觉得眼前更重要的使命是培育自己的直播运营团队。“我预备组成25人的团队,现在现已到位15人,其间客服是我现在有必要硬抓的。此外,也会连续招募主播、拍摄、视频剪辑、运营等岗位的人员。”

  在姜夏雨看来,工厂试水直播带货也有其共同优势。“在直播场景上,咱们能够让粉丝看到工厂的产品流水线,还能够观赏周转库房,想看哪双鞋随时都能够拿出来。在产品解说上咱们也能愈加专业、有耐性。”

  为了赶快习惯快手用户的产品需求,姜夏雨在工厂复工后就紧迫招集研制团队,环绕快手的需求开发产品,规则每个研制人员每天拿出3-6个小时研讨快手上的产品,总结产品需求特征和热销产品类型。