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亚马逊时尚自有品牌数量破百个
2017-10-15

  10月24日至27日,美国电商巨子Amazon(k8凯发官方手机版亚马逊)旗下Amazon Fashion(亚马逊时髦)部分资助的首场以牛仔为主题的时髦丹宁活动Destination Denim在柏林举行。活动上,Amazon Fashion欧洲区总裁John Boumphrey在谈及公司时髦范畴战略时,没有大肆宣扬,反而坚持了低沉。但关于其他时髦零售品牌而言,这种低沉好像只会让它们感触更大的要挟——一直在大举布局自有服装品牌的亚马逊是它们微弱的竞争对手。

  据John Boumphrey泄漏,现在Amazon Fashion在欧洲商场推出的自有品牌仅有5个,最早推出的是女士晚宴装Truth & Fable,接着又推出了更日常的街头风品牌Find,紧随其后又相继推出根底款品牌Meraki和内衣品牌Iris & Lilly,最终是运动时髦品牌Aurique。

  但是,据咨询服务公司Gartner的数据,除欧洲商场外,Amazon Fashion部分下在全球还有103个自有服装品牌,2014~2016年推出了5个,2017年推出了54个,2018年又推出44个。这些自有品牌与上一年3月Gartner发布的105家亚马逊独家经销品牌并不相同,后者是除本身实体门店及官网外,在亚马逊渠道独家分销的第三方品牌商。Amazon Fashion现在是亚马逊的中心战略部分,现在亚马逊48%的自有品牌和独家经销品牌都归归于该部分。

  这些自有时装品牌均选用相同的开展形式,因而规划很简单得到扩张。Gartner还泄漏,亚马逊欧洲商场现在正在仿效其美国商场,致力于经过协同效应推进品牌开展。

  自有品牌战略:瞄准中小商场,坚持高性价比

  谈及商场定位,John Boumphrey表明:“咱们的形式旨在为顾客供给更多挑选、更高的价值以及更多的便当。客户告知咱们,他们想要更丰厚的产品品种,更多的样式和色彩,这些自有品牌都是为了弥补渠道协作的第三方品牌组合而推出的,均以高性价比为首要规范。”

  事实上,价格定位也的确是亚马逊自有品牌的要害。据Gartner的查询发现,亚马逊的一切自有品牌简直都是定坐落入门级中小商场,添补各品类低端商场中第三方协作品牌留下的“空白”。

  在对亚马逊美国网站上掩盖各品类的1万件自有品牌产品做了具体研讨后,电商数据情报公司Marketplace Pulse发现,49%的产品价格低于20美元,12.1%的产品价格超越50美元。此外,一切被调研的亚马逊自有品牌中,有47.7%的品牌归于时装、鞋履及珠宝品类;89%品牌的SKU挨近100个,25%的品牌SKU缺乏10个。

  亚马逊的自有品牌按称号大致可分为两品种型:一种是单看品牌名就能知道来自亚马逊的品牌,比方家居设备品牌Amazon Basics、珠宝品牌Amazon Collection、男女服饰品牌Amazon Essentials;另一种是称号毫无特征可循的品牌,比方童装品牌Simple Joys、男装品牌Goodthreads等。据报道,后一类不如前一类成功,而且首要是经过高性价比来招引客户。

  Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukenas表明:“亚马逊的部分自有品牌,尤其是服装品类下的,都是针对特定类型的客户或是特定类型产品的商场需求,因而许多这类品牌的产品规划都比较小。相反,像Amazon Basics这样的通用品牌就会尽力会客户供给成百上千种产品,以赢得顾客对其单一品牌的信任。”

  商场研讨机构Coresight上一年对美国1700名服装顾客的查询发现,18.8%的受访者表明对亚马逊自有时髦及鞋履品牌的有爱好,11%是受访者实践购买过亚马逊时髦部分下的产品。此外,18~29岁的年青顾客最想知道的是这些自有品牌未来是否会开线下实体店。

  亚马逊时髦部分的产品很大程度上市被视为一种低成本的挑选。依据Coresight的查询,32%的受访者称他们挑选亚马逊亚马逊时髦部分下的产品首要是因为价格(廉价),仅11.5%的受访者表明他们的挑选是因为样式潮流度。

  对第三方品牌的要挟?

  当被问及是否会忧虑本身被其他品牌视为竞争对手,John Boumphrey表明彻底不忧虑。“咱们以为亚马逊渠道对一切品牌而言都是一个很好的商场,协作品牌商表明很爱惜这一可以接触到巨大消费集体的时机。咱们也在开发特定的东西,用来协助第三方协作品牌开展。”

  但亚马逊的确有影响到其他商场参与者的利益。Coresight查询的受访者中有人泄漏他们在亚马逊上的花销现已蚕食了原先在服装预算上分配给其他零售商的比例,比方Target(30%的受访者原先的挑选)、沃尔玛(24.9%的受访者原先的挑选)、Old Navy(16.6%受访者原先的挑选)、Gap(8.1%受访者原先的挑选)、Forever(7%的受访者原先的挑选)。相同的比例蚕食或许也会发生在亚马逊时髦部分瞄准的其他范畴。

  本年3月,Marketplace Pulse在研讨了亚马逊上的2.3万款产品后,曾声称亚马逊自有品牌彻底不会要挟到其它时髦品牌事务。Juozas Kaziukenas表明:“亚马逊能推出一款产品,然后奇特地使用数据优势来占有某一个细分品类,这种主意便是个‘阴谋论’。人人都喜爱说到成功的个案,但其实,亚马逊大部分自有品牌并不成功,大都产品的销量仍然大大落后于同品类的其他商家。”

  近年来,亚马逊一直在向打造时髦帝国的方针稳步前进。除推出自有时髦品牌外,该电商渠道还推出一系列时髦相关的新服务及项目,包含:

  “先试后买”特别服务Prime Wardrobe

  让时髦首领与品牌协作规划独家服装系列的The Drop项目

  根据人工智能的时髦产品调配功用StyleSnap

  按月订货个人服饰调配服务Personal Shopper by Prime Wardrobe