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疫情冲击下:服装产业的危与机
2017-10-15

  怎么最大化使用线上途径和营销方法来促进事务增加,成为各大服饰品牌的最紧迫问题。

  受疫情影响,全球服装职业都遭到冲击,不只实体服装零售遭受重创,网络服装零售也因物流等原因丢失很大。无论是世界奢华品牌服装仍是快时髦品牌,都陷入困境,各企业发挥各路招数自救。

  出售困局

  运动品牌巨子阿迪达斯日前发布的2020年第一季度财报显现:到第一季度全球继续运营带来的净收入下降97%,70%以上的门店仍处于封闭状况;GAP集团也表明,受全球新冠肺炎疫情影响,自2月份至今,现已丢失70亿元。

  因为奥运会的延期和一切赛事全面中止,体育服装品牌的发布活动和营销也遭到影响。跟着各大赛事的全面中止,运动品牌的影响活动悉数流产,而奥运会的延期,也打乱了各运动服装品牌的广告投进和出售方案。

  在国内商场,实体店打折举目皆是。因为之前罢工停产影响,一些服装品牌应对缺乏,仍然在出售初春样式,只能加大打折力度。

  而各大服装公司除了我国、韩国等门店现已开端运营,欧美地区的关店率简直达到了90%以上。“现在来看,我国市场现已处于康复的状况,但海外形势依旧严峻。”业内人士谈论,我国市场的品牌只需能够正常运营,都能够回暖,而闭店就意味着直接断粮。

  从事外贸作业的薛先生告知记者,许多海外订单被逼撤销,工厂产能都在转内销,他在浙江海宁的皮草生意无法展开。“国外的皮料订不到了。”薛先生说。

  从全球形势来看,服装工业遭到的冲击现已不可逆转,现在无论是打折仍是关店或许裁人,品牌首要意图便是为了活下去。

  企业自救

  面临疫情,线上出售成为企业自救的招数,服装品牌也不破例。

  一些展开了线上出售的服装品牌,跟着物流康复,事务根本运营正常。阿迪达斯财报显现,第一季度电商途径增加35%,3月份增加达55%,在实体店零售严峻受损的情况下,线上事务的营收补偿显得十分必要和宝贵。

  更多服装品牌则开端转战直播出售,5月20日,包含Marisfrolg、MDC、AUM、KRIZIA、安莉芳等在内的30多个品牌,团体以闲谈、嘉宾体会、互动抽奖等多种方法进行了一场接连9小时的线上直播,观众人数超越8万人,开播2小时出售量打破百万元。5月25日,2020全国夏日服装新品现货买卖会转战线上,全国十六家服饰批发市场敞开“云端”大促,武汉市硚口区副区长张智在抖音“汉正街步行街”直播间呼吁广阔网民积极下单。

  “618”电商大促,许多服装企业都在推出活动,其间不少自主规划服装品牌打出了从未有过的扣头促销。一个匿名淘宝店东告知记者,为了去库存,他们店一向在微信朋友圈给老客户打折,“淘宝直播也不敢停,抖音上宣扬也一向都有,可是淘宝上客户50~ 200元价位的占比太大,竞赛很剧烈。”该店东表明,店内服装悉数自己规划开发,现在团队不大,销量不高,受损不大,“还能够坚持一下。”此次京东联合近百家国内外闻名品牌打造线上“奥特莱斯”,与服饰品牌商一同共渡难关。

  薛先生告知记者,广东一些服装厂库存现已囤积了几个月,大多数零售商都想先整理库存,再推出一些新产品来招引顾客。“北京的老客户要在商场做反季特价,找我拿了目录表。”薛先生表明,现在厂家甩货价格很低,为了促进买卖,他6月中旬会专程到北京一趟。

  高端品牌动作

  群众消费品牌线上线下一起发力求生之时,高端品牌也开端有所动作。5月下旬,包含LV、Chanel、Prada在内的世界一线品牌纷繁宣告提价。奢华品代购们在朋友圈转发提价音讯,并表明:Chanel提价起伏在15%至19%之间。

  此次奢华品提价是因为在疫情期间,各个高端服装用品也遭到了巨大的影响。LVMH发布的一季报显现,扫除汇率和结构性改变影响,出售额同比下滑17%,并估计第二季度的出售额将继续下滑。3月初,Chanel宣告暂停出产,并封闭法国、欧洲和瑞士的工厂;4月中旬,LVMH集团旗下大部分品牌暂停包袋的出产。

  虽然世界大牌每年都会有正常的提价,但依据品牌的不同,均匀下来一年大约一般是在5%左右,5月提价起伏却是很稀有。

  Chanel提价后,Dior、Celine等世界名牌应声提价,与从前相同,提价潮引起抢购潮,许多疫情前囤货的代购开端许多出货。比利时代购maggie告知记者,疫情期间经过官网订货了一些奢华品牌的包,现在囤货都出完了,“涨幅大,停产,许多经典款有货就被抢了。现在买手店不打折照样卖完。”

  业内人士表明,提价是品牌缓解现金流和成绩增加压力的解决方案之一。“LVMH疫情期间丢失巨大,有面向股东、股民陈述的压力,成绩继续下跌对企业的压力将会很大。”

  LV、Chanel、Dior提价挽回丢失,而一些二线奢华品牌开端打折。受年轻人欢迎的Chloe康复运营后,立刻打折出售包包和服装。法国代购王尧接到品牌出售告诉,原本平常很难买到的秀款衣服悉数六折出售,“以往没有这种福利的,本年国外的秀场受影响很大,时髦圈很讲功率,许多品牌的服装还没上市就过季了,只能促销。”王尧表明,法国几个闻名商场已康复运营,高端品牌动作纷歧,有的品牌提价起伏高,有一些品牌挑选先打折后提价。

  “但无论是提价仍是打折,服饰职业的途径革新现已开端,线上出售途径和营销方法逐渐发挥巨大的效果。怎么最大化使用线上途径和营销方法来促进事务增加,成为各大服饰品牌的最紧迫问题。”业内人士表明。