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中国服装第一街停工1个月:春装积压、夏装缺货,档口月亏300万
2017-10-15
我国服装第一街罢工1个月:春装积压、夏装缺货,档口月亏300万

  3月,是下载k8娱乐服装商场一年里的“第一仗”,需求统筹冬装促销,春装上市,以及夏装的选品、订购、出产。这一仗,联系到一家店大半年的工作。

  依照惯例,这是周晓闻最繁忙的一个月,从前他现已在广州的服装商场看夏装、找样式。

  “广州气候热,夏装出来得早。”周晓闻喜爱把全年的生意押在夏装上,出货快、本钱低,资金压力会小一些。

  他做了8、9年的服装生意,在杭州四季青、九堡等服装批发商场有3个档口,还在阿里巴巴1688上开了2家线上店肆,死后有3个服装厂全年做他的货。

  受新式冠状病毒的影响,本年四季青的开市时间推迟了近1个月,直到3月1日才正式开门迎客。不过,最让周晓闻焦虑的并不是商场推迟开业,而是整个服装供给链上的复工进展。

  跟他协作的3个工厂,总职工数量挨近100人,可是现在只要20人左右到岗。仅仅是服装厂复工并不能处理底子问题,上游的面料、印染少一环都做不成一件衣服。

  终年拿货的个别商家最知冷暖,人们居家阻隔,少了消费需求;服装工厂没有全完复工,产能有限,春装供给缺乏,等待夏秋装的回血。

  疫情之下,整个服装职业都面临着大考。

  2019冬天和2020春季的货品出售怎么办?工厂无法正常开工,2020夏秋的产品出产怎么办?现金流怎么保证?怎么保证职工的正常日子所需……

  立春那天,马克华菲CEO杨坤田写了一封公开信,提出一连串问题。最为严峻的是,假如接连多月没有出售运营性现金收入,公司每月固定开支至少5000多万该从何而来?

  事实上,服装职业的盈余日趋陡峭。依据国家统计局的数据,2011-2017年全国服装类产品零售额逐年添加,但增速逐年放缓。曾在2011年到达37.1%的增速,到2018年初次呈现负添加,同比下降4.8%。

  杨坤田说2019年是隆冬,但马克华菲挣扎般地活了下来,2020开年却在“黑天鹅”事情发生后,使得未来充满了不确认。

  服装从业者给出的答案历来都不是束手待毙。自救,正在进行。

  缺货

  杭州四季青服装商场,全国闻名的服装一级批发与流通商场。

  1989年,从一个只要45个货摊的大棚商场起步,到现在,四季青有26个服装商场,2.5万个档口,年成交额近百亿元、年租金约2亿元。这儿见证了数万名服装从业者的起落沉浮。

  3月,本来是这个商场最昌盛、最热烈的时分。

  接棒1月、2月的冬装黄金档,过完阴历新年,3月份上来,市面上冬装清仓促销与春装批量上市一同进行,而工厂里现已开端了裁剪夏装面料、投入出产。

  服装工业总是走在时节替换之前。

  周晓闻现已习惯了这样的节奏,本年却有点无从发挥。

  他的档口首要给电商途径的服装店供货,年前预备了不多的库存,经过直播、社交电商的出售,现在现已耗费得差不多,他干脆方案抛弃本年的春装商场,接下来把筹码放在夏日款。

  和一般档口以押货方法来供给批发商的形式不同,周晓闻的压力并不在于去库存,而是让夏日款顺畅上线。

  “咱们给淘宝店供货,不管是女装仍是男装,操控好库存才干挣钱。”周晓闻表明,他在春、夏、秋三个季度一般不会备许多货,库存上的压力不算大。

  不多备货的原因有二,一是,样式更新太快,在传统的服装职业,一个样式能卖一个月,甚至能撑一个季度,可是现在的生命力最多15天;二是,流通的出产流水线能给供货商满足的安全感。

  周晓闻举了个比方,年前定好样式,面料悉数拉到工厂,复工后立刻就能裁好,第2天就可以正常就出产,第3天就能出货了,最晚第4天。除了冬装之外,春夏秋的衣服都可以快速出产出来。

  一个重要的条件是,面料、印染等环节有必要悉数到位,可是现在工厂的复工率缺乏,上游供给链还无法正常工作。

  周晓闻还记得,上一年的3月20日,他的第一波夏款下厂出产,3月25日就现已正式上架。而在之前,他需求做的是确认样式、确认面料、做好样衣后拍照样片,再将样片数据包给到电商卖家,这个进程至少需求7天时间。

  向前倒推,3月中旬他应该现已飞往了广州服装商场去看样式。

  “本年到现在我还窝在家里,都没出门。”周晓闻有些着急,甭说去外地的服装商场选款了,现在手上仅有的十几款衣服,找模特出去拍样衣相片都成问题。

  在周晓闻的生意盘里,夏装的成绩占比30-40%。一个季度下来,他能做出300款夏装。现在的局势是,没货,夏款上不来。

  徐凯文的直播间里面临着相同的问题,“从前这个时分应该现已在播短袖了,可是现在还只能播春装。”

  2017年,正赶上电商直播的风口,徐凯文开端做服装直播供给链,父亲的2家服装厂为其供货,但一场直播下来就需求上架20多个新款,2家厂底子跟不上上款进展,徐凯文需求满商场所选款、找货。

  新年之前,徐凯文的库房里还有一些衣服。但在疫情期间,开播10多天,攒下2万多笔订单、3万件衣服。3月1日,四季青一开市,他第一时间就跑去库房发货,可是发完手上的订单,他的主播将面临无货可播。

  做直播供给链2年多,徐凯文旗下有3个主播,每天固定在1688上直播6小时,首要面向批发商。疫情期间,团队坚持开播节奏,但10多天下来,产品库逐步被耗费空了,“曾经咱们都会提早3天左右做好产品的排期,现在没货底子做不出来排期。”

  库存积压

  在杂乱的服装商场,没货可卖与库存积压并存着。面向不同的客户,档口有着自己的运营形式,押货是另一种常态。

  徐凯文算了一笔账,一个在广州和杭州各有1个档口的老板,每年的房租开销是200万,档口小妹的薪酬是每月1万,店长的薪酬还要更高,再加上库房租金,这些固定开销就现已有300万。但最大的开销仍是押货。

  “算下来,假如每天的出售额不到10万的话,一年底子没办法盈余。”徐凯文说到,押货承担着最大的本钱。

  小型服装档口的压力现已很显着,连锁服装品牌更是硬生生地扛库存。

  “服装工业链冗长繁琐,从纱线原材料到面辅料、印染、裁缝,每个阶段都需求相应的出产时间,一般每个时节的产品从产品企划,到裁缝、上市,至少需求提早半年下单收购。”纺织服装品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄介绍。

  这样的长周期在连锁品牌上的表现最为显着。

  马克华菲在全国有1600多家店肆,像从前相同,年前备好了很多的春装供给我国最重要的节日出售,下发至门店,可是现在的出售量估计只要20-30%。杨坤田告知“电商在线”,“从前到这个时分大约现已有30-40%的消化率。”尽管现在门店的复工率有70%左右,可是线下门店却难以复市。

  正值服装职业的成绩冲刺期,却被疫情拖住了腿。

  和马克华菲境遇类似,疫情期间,雅戈尔的3000余家门店暂停营业,正常状况下,95%的出售成绩来自线下。当下,积压在库房的春装新款眼看着成了库存。

  在雅戈尔董事长李如成看来,这是公司树立40年来面临的最大应战,除了发起全员参加线上营销,他还把全年的出售方针调整为第二、三季度要点做康复,第四季度去补回丢失。

  在马克华菲的运营系统中,50%是品牌直营店,10-20%是联营店,30-40%是加盟店。尽管在年前加盟商的春款衣服现已都发到门店,可是面临库存的积压,品牌拟定了面向加盟商的退货方针,做终究的库存兜底,缓解加盟商压力,让加盟同伴可以生计下去。

  “我不能让咱们的加盟商活不下去,这是咱们的职责,不管对协作同伴仍是对马克自身而言。”杨坤田对“电商在线”表明。

  既要去库存,还要安慰加盟商,杨坤田给每个高管都组织了使命,每人分担几个加盟商,跟他们坚持交流、激起决心、并了解一线状况。为缓解一名东北加盟商的焦虑,他抓起电话就跟对方从晚上9点聊到12点。

  杨坤田是个马拉松爱好者,本年的2、3、4月,他本来要去跑五场马拉松,但由于疫情,这些都被叫停。跑步,是他缓解压力的一种方法,或许便是这种坚持使得他更有耐性。

  可是,疫情对零售商场和职业的影响一层层传导,这是无法防止的。疫情以来,马克华菲在出售上的丢失数亿元。

  “疫情导致2019年冬天产品、2020年春季产品库存比从前明显添加,由此影响工厂春季产品资金回笼。实体门店没有收入就无法正常付出面辅料、裁缝出产资金,导致本来的产品产能规划受终端冲击而无序化。”程伟雄告知“电商在线”。

  影响面是连环的。

  原定于3月11-13日举行的2020我国国际服装服饰博览会[春季]被延期,作为亚洲区域最具规划与影响力的服装专业博览会,本次展会涉及到1365个展商,1453个品牌。

  “电商在线”致电展会方,得到的回复是4月中旬之前估计都不会打开。

  这儿是潮流发布的风向标。本年,服装商场的风往哪儿吹,仍是个未知数,去库存是第一步。

  上游工厂

  一面是批发和直播生意没货,一面是品牌难以去库存。可是,让商场难以流通的症结并非来自需求端,而是工厂难以复工。

  3月10日,广州市中大纺织商圈开市,这是华南区域最大的服装面辅料批发商场,具有2万余间商铺,年成交额超2000亿元,构成包括商铺、制衣厂、作坊在内的纺织服装工业流通商场,从业者超越10万人。

  在华东区域,浙江柯桥、江苏盛泽与广州中大齐名,已于2月18日连续复工。到2月24日,柯桥轻纺商场的复业率达79.6%;到2月29日,盛泽区域织机开机率到达72%左右。

  但工厂复工,并不代表订单和产能的康复。徐凯文泄漏,父亲的工厂复工以来,开机率只要50-60%。

  他们时间注重着上游质料与下流订购,没有质料和订购,开工也意味着没处下手。

  关于品牌方马克华菲来说,需求实时跟进协作供给商的复工状况。

  “出产配套的这些工厂,比方服装制造厂、印绣花、辅料工厂等,哪一个环节缺位的话,都会构成服装的交期延误。现在总的供给链端只要50%复工。”杨坤田说到。

  疫情之下的供需两头,构成一种极不安稳的联系,这给服装品牌构成了两难的境况。

  杨坤田忧虑的是接下来夏日款的储备量,假如疫情得到操控,服装消费需求快速反弹,可是货没备足,怎么去做快单的反应和出产?

  一旦遇到爆款,假如出产没跟上,没有备料来不及出产,就意味着供需大起大落。

  近几年,跟着电商的开展,服装企业都在树立快速呼应的柔性供给链,依据出售状况做动态调整。当供给商跟不上,一款爆品的完结需求分配其他协作供给商一同出产。

  程伟雄说到,当下的快单反应是依据工厂产能自营或许包产能基础上,先决条件是面辅料提早做好、印染备好,或许备好胚布有可控自营印染工厂。

  从整个服装供给链来看,现在处于复苏的状况,需求一环环唤醒,继而从头联接,最终协同作战。当订购与产能堕入一种不平衡,商场的分配将从头开端。

  依据对现在协作工厂复工状况的调查,周晓闻总结出了一个逻辑——校园不开学,工厂难复工。

  “现在做服装的大多是80后、90后,这一批人都有小孩,他们上网课需求用手机、用电脑,下载各种APP,要去复印、打印学习材料,只要爸爸妈妈陪着搞定。”周晓闻进一步解说。

  服装链条上的各个环节堕入相互等待中。

  夏装“蛋糕”

  马克华菲阅历了2003年非典,那时分的杨坤田初生牛犊不怕虎,一股猛劲,每天只睡三五个小时。

  现在不相同,年代不断改变,顾客日子方法正在变迁,马克华菲自身事务规划扩展,需求办理3000多名职工,办理的杂乱性正在不断晋级,更重要的是改变太多、太快。

  非典时期,大多数服装品牌做了减产5成的方案,马克华菲开了7天的闭门会议之后,依照原方案的90%下了订单。

  本年,杨坤田做了一些减款组织,一些款的第4波、第5波就不上了,直接停下来、不出产了,或许递延到秋季,作为初秋的产品去组织。

  马克华菲有必要对产品的整体规划做出调整。

  “一年有52周,咱们叫周生意,按周为单位,调整每周、每两周的上新节奏,比方说春季现在就几乎是空档了。与之对应的营销也停住了,接下来的要点营销会放在夏日,产品的周转日历和营销日历,都现已做了调整。”杨坤田介绍。

  在这些调整之下,线上出售途径的出售成为中心的现金流来历,在全员营销之外,杨坤田鼓舞团队积极打开短视频和直播出售,推进产品的动销库存变现。

  另一服装品牌和平鸟告知“电商在线”,上一年12月就开端春装发布,连续上新了4个波段的新品,眼下经过线上营销作为要点途径,布局夏装的出产和发布。

  在程伟雄看来,此次疫情会让服装企业愈加注重线上途径的整合,投入资源也愈加歪斜线上事务,或许导致线上事务竞赛格式加重。当下企业与品牌在做的直播、社群、微商等充其量仅仅弥补,未来趋势依然是线上线下互联互通的全途径形式。

  与此一同,个别从业者的自救也现已打开。

  义乌商贸城开市的第二天,徐凯文就立刻跑到义乌下单,现场定下1000件打底裤订单。这并不是直播间的惯例流程。

  “平常咱们很少会直接下单,商家会依据直播间里的出售状况发货到咱们的库房,这样不会有库存压力。可是现在产能跟不上,能订到的货,咱们立刻就下手买走。”徐凯文告知“电商在线”。

  在徐凯文看来,义乌的产能康复还算快,由于每个厂家接的订单满足单一,例如只做打底裤、只做内衣,产能相对可以较快康复。可是关于服装工厂来说,一个工厂会接十几、二十个品牌的订单,每家订单的完结都需求动用工业链上多个环节的资源。

  除了服装之外,徐凯文开端丰厚直播间的品类,除了服装之外,开端测验食物、日用品的接入,“每天上新几十个服装款实在是跟不上。”

  周晓闻则方案先集中精力出十几个夏款,哪怕定五星级酒店的房间去拍照样片,也要尽快让生意流通起来,关于供货淘宝的商家来说,没有图片,则少了面孔。

  “接下来就看夏日这块蛋糕能不能做起来了。”周晓闻说。

  (应受访者要求,文中周晓闻、徐凯文为化名)